Como Conquistar Novos Clientes

Uma das habilidades mais raras para o arquiteto é a captação de clientes, então...

“Como conquistar novos clientes?”

Este artigo é um passo a passo de como começar a conquistar novos clientes

Nível de conhecimento necessário: Intermediário

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“A forma como as coisas são feitas estão mudando, na conquista de novos clientes também“

Estudar, Investir em propaganda e conquistar clientes…

Esta era é a forma como muitas pessoas acreditam ser a forma correta de se conquistar novos clientes, infelizmente, assim você dificilmente terá sucesso…

A boa notícia é: como poucas pessoas fazem da forma correta, aplicar esse conhecimento pode te trazer muitos frutos para a sua carreira!

vamos ao passo a passo?

PASSO 1:

Identifique uma Referência e Defina seu público-alvo

Definir os Público alvo é o primeiro passo, mas para quem está começando, tente identificar algum possível concorrente e anote:

1. Quais são os seus melhores clientes: Você pode identificar acessando alguma rede social e identificando quem são as pessoas mais engajadas nas publicações.

2. Qual é a faixa de Idade: Anote a idade de cada uma das pessoas mais engajadas

3. Gênero: Identifique se o público é mais masculino ou feminino

4. Estado civil: Casado/Solteiro/etc

5. Nível de Escolaridade: Ensino Médio/Graduado/Mestrado/Etc

6. Áreas de interesse e atuação: Engenheiro/Designer/Arquiteto/Etc

7. Canais de informação/Entretenimento: Quais canais ele utiliza para se receber informações e se comunicar com as pessoas

8. Canais de informação/Entretenimento: Quais canais ele utiliza para se receber informações e se comunicar com o mundo

9. Engajamento: Identifique quais comentários/postagens faz o seu público alvo interagir

10. Outros: Anote todas as informações que achar relevante sobre o seu público-alvo

Conforme você vai adquirindo experiência, ajuste as informações do seu público alvo para sempre colher melhores resultados…

"Tudo tem um
motivo"

Todas essas informações levam bastante tempo para coletar, mas saiba que valem ouro!

É com base nelas que você poderá:

1. Identificar como se comunicar de maneira mais eficaz

2. Segmentar seus anúncios

3. Encontrar referencias de conteúdos que mais engajam seu público

Quer uma aula sobre Público-Alvo?
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PASSO 2:
Entenda as dores e necessidades do seu público

Quando queremos conquistar um cliente, falamos em criar soluções de algum problema dele, então identificar esses problemas é a chave para oferecer um produto ou serviço que atraia ele.

Ainda com a sua lista de pessoas que você identificou, anote:

1. O que tira o sono do seu público?

2. O que você pode fazer por ele para solucionar essa dor?

3. Quais são os sonhos dele?

4. O que ele faz para se divertir?

5. Outro: Anote alguma informação que você achar relevante

Com base nessa lista de dores, agora você pode pensar em quais produtos ou serviços são mais relevantes para ele e, a partir daí começar a identificar o que você precisa aprender e o que você precisa estruturar para solucionar o problema e atrair esse seu público

 

Quer uma aula sobre Entender as dores do seu público-alvo?
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PASSO 3:
Aprenda a utilizar as ferramentas que solucionam os problemas do seu público

Dedique um tempo para aprender de forma avançada todas as ferramentas e conhecimentos que você precisa para conquistar o seu público alvo, você pode começar tentando identificar quais conhecimentos seu concorrente domina e, a partir daí buscar algo a mais(sempre com base nas dores do seu público-alvo), para que este seja o seu diferencial.

Para o arquiteto, por exemplo, saber todas as ferramentas mais atuais é um grande diferencial para criar projetos verdadeiramente profissionais, além de proporcionar uma grande economia de tempo…

PASSO 4:
Crie Projetos e tenha um Portfólio

Não adianta você saber tudo e, não ter nada para mostrar, então dedique um tempo para você criar projetos que superem as expectativas dos seus futuros clientes e crie um portfólio, seja ele um site/blog, um perfil de Instagram, e facebook…

PASSO 5:
Aprenda a divulgar o seu projeto

Finalmente, chegou a hora de você começar a apresentar seu projeto para o mundo!

Com o seu perfil do instagram, faça postagens regulares, e utilize estratégias para fazer crescer seu número de seguidores(Lembre-se de que cada rede tem um público alvo diferente e uma forma diferente de crescer). No instagram, por exemplo, você pode crescer no Orgânico seguindo pessoas e inserindo hashtags do seu público-alvo, aos poucos, o seu perfil começa a crescer sozinho e você começa a ter autoridade e, quando tiver mais de 10.000 seguidores, poderá começar a colocar links nos stories, e a partir daí poderá postar links do seu portfólio e começar a fazer estratégias(com base nos passos 1 e 2) para atrair esses potenciais clientes!

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“O MERCADO É BASTANTE EXIGENTE, ENTÃO VOCÊ PRECISA ESTAR PREPARADO PARA APROVEITAR AS MELHORES OPORTUNIDADES“

O Caminho para o sucesso profissional é necessário bastante dedicação e resiliência, pois o mercado, mesmo exigente ainda tem muitas oportunidades, e tenho certeza que você conseguirá alcançar seu objetivo se seguir essas dicas!

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